Prêt pour la prochaine étape ?
Les règles du jeu changent à chaque nouveau palier
Vous avez prouvé que le produit fonctionne mais la croissance a atteint un plateau. Il faut maintenant bâtir l’infrastructure qui vous amènera au prochain niveau. Nous aidons les entreprises B2B à repenser leur commercialisation, à structurer leur moteur de revenus et à construire des playbooks évolutifs – puis nous pilotons la transition en tant que CRO ou VP Ventes fractionnel.
Pour les entreprises tech B2B aux moments charnières
Nous travaillons avec les équipes de direction pour identifier ce qui bloque, repenser le modèle de revenus et mettre en place l’approche de vente requise pour atteindre le prochain stade.
La croissance crée de la complexité.
Ce qui a fonctionné au départ s’est fissuré: nouvelle échelle, nouveaux marchés, nouvelles attentes. Vous avez atteint un plateau de croissance.
Il peut s’agir de nouveaux marchés à percer, d’une nouvelle offre à lancer, d’absorber une nouvelle acquisition… Ou simplement de retrouver de l’élan.
Il n’y a rien de brisé qu’il faudrait réparer: c’est simplement une transition à piloter. Votre modèle d’affaires, vos processus ou votre équipe ne sont plus calibrés pour performer à votre stade actuel. Nous travaillons avec vous pour restructurer votre approche commerciale, aligner vos équipes et mettre en place ce qu’il faut pour une croissance solide et reproductible.
Nos spécialités:
Ça vous dit quelque chose ?
Voici quelques signaux qui vous annoncent qu’il est temps de repenser votre approche commerciale.
NOUVEAU PALIER FRANCHI
Vous avez atteint un nouveau seuil de revenus. Vous réalisez que les anciennes règles ne s’appliquent plus et qu’il faut vous réinventer.
Défis principaux:
Stagnation ou plateau
Vous êtes arrivé jusqu’ici, mais ce qui marchait avant ne fonctionne plus. Il est temps de revoir votre approche pour retrouver la bonne formule
Défis principaux:
EXpansion de marché
Nouveau marché, nouvelle ligne de produits, nouveau territoire… Mais il n’y a pas de Playbook clair qui puisse servir de fondation au succès futur
Défis principaux:
Comme nous travaillons
Trois façons de collaborer avec vous
Conseil Stratégique
Un regard extérieur quand vous avez besoin de recul sur des décisions critiques. Coaching, CRO pour une semaine, participation au CA ou aux sessions de stratégie.
CRO / VP Ventes fractionnel
Nous intégrons votre équipe en tant que CRO / VP Ventes. Bénéficiez d’une expertise exécutive orienté exécution et d’une vraie imputabilité, , sans avoir à soutenir le coût d’un poste à temps plein.
Projets Opérationnels
Portée définie, livrables clairs, horizon court ou moyen terme. Quelques exemples à titre indicatif: refonte du CRM, Playbook d’entrée sur un nouveau marché etc.
Expertise spécialisée
Des solutions spécifiques pour des défis de croissance précis.
Vous n’avez pas besoin d’un autre deck de stratégie. Vous avez besoin de quelqu’un qui peut diriger et livrer.
20 ans à bâtir et diriger des organisations de vente B2B – en SaaS, TI entreprise, audiovisuel et solutions complexes. Erwan a fondé IgniteUP pour mettre cette expérience directement au service des fondateurs qui traversent les mêmes points charnières qu’il a lui-même vécus.
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